Сегодня у нас: 102065 вакансий, 86492 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор филиала/начальник отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Директор филиала/начальник отдела продаж

2 000 $
Масютенко Павел Александрович    (Краснодарский край, Краснодар)
Дата публикации: 06 марта 09
Идентификатор резюме: 13211
Стартовый оклад: 2 000 $
Пол: мужской  Был 06.03.2009 
День рождения: 24 июл 1978
Образование: высшее
Местожительство: Краснодар
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


мар 07 - окт 08
IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва) (Производство компьютерной техники Depo, широкопрофильная дистрибуция. B2B продажи.), Москва

региональный менеджер, Северо-Западный Федеральный округ

Финансовая ответственность: $30 млн./год
В подчинении до 25 человек.
Разработка коммерческой политики на регионе: краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование, выработка системных коммерческих условий для разных сегментов бизнеса (ценовая и кредитная политика), индивидуальные коммерческие условия.
Развитие дилерской сети: работа с ключевыми дилерами; разработка стратегии по расширению дилерского канала; работа по продвижению компьютерной техники «DEPO» на региональный рынок.
Управление региональной группой торговых представителей: постановка групповых и индивидуальных задач, контроль занятости и координация работы персонала, формирование и внедрение системы отчетности; формирование мотивационных факторов; базовый «couching»; оптимизация структуры подразделения.

Достижения 2007-2008FY:
- увеличил объём продаж по товару TPM (широкопрофильная дистрибуция) на 27%;
- увеличил объём продаж по технике Depo на 24%;
- показал стабильный ежемесячный рост клиентской базы.

Предыдущий опыт работы


июл 05 - фев 07
IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва) (Производство компьютерной техники Depo, широкопрофильная дистрибуция. B2B продажи.), Москва

менеджер по работе с ключевыми клиентами г. Москва

Финансовая ответственность: $12 млн./год
Функциональные обязанности: работа с крупнейшими системными интеграторами и розничными сетями г. Москвы; ведение крупных проектов.
Увеличение объёма продаж за счёт эффективного использования коммерческих условий; разработка и внедрение индивидуальных коммерческих условий для крупных дилеров; продвижение компьютерной техники «Depo»; контроль дебиторской задолженности по закреплённой базе; разработка спец. условий; поиск новых ключевых клиентов в г. Москва.

Достижения: за время работы показал стабильный ежемесячный рост.
- широкопрофильная дистрибуция: прирост в 2006 году составил 81%, в вале $4,5 млн., прирост по клиентской базе +5 дилеров.
- Depo: поставка ПК Depo академия МВД г.Москва $80 тыс. (август 2005 г.), Министерство транспорта г. Москва - поставка рабочих станций Depo $200 тыс.( декабрь 2006-январь 2007 гг.)
апр 05 - июн 05
IBS Group Holding ( ОАО «Депо Компьютерс» , ЗАО «Компания Дилайн», г.Москва) (Производство компьютерной техники Depo, широкопрофильная дистрибуция. B2B продажи), Москва

торговый представитель Московского региона

Ведение клиентской базы, контроль отгрузок, отслеживание дебиторской задолженности.
Активные телефонные продажи, привлечение новых клиентов, выполнение плановых показателей.
дек 04 - мар 05
Компания ООО «Чипс ЛТД» (чипсы и сухарики «Хомка») (Производство снековой продукции.), Томск

руководитель отдела региональных продаж

Функциональные обязанности: организация отдела продвижения, анализ рынка, контроль работы дистрибьютора, оптовиков и ключевых клиентов, организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, разработка рекламных акций.
апр 04 - ноя 04
Компания «Юсил» (Газированные напитки и минеральная вода) (Производство газированных напитков.), Томск

директор представительства

Функциональные обязанности: Создание торгового отдела (3 торговых представителя), разработка маркетингового плана по вхождению новой продукции на рынок и её продвижение, контроль работы торговых представителей. Организация продаж в Томске и Томской области, Контроль работы дистрибьюторов. Анализ рынка и подача отчетов в головной офис.
мар 02 - ноя 03
ООО "Entire group", ТОО "Итальянская Торговая Компания" (http://www.ito.ru) (Рекламная деятельность, продажа промышленного оборудования.), Бишкек

генеральный директор

Собственный бизнес, ТОО "Итальянская Торговая Компания" - продажа промышленного оборудования.
июл 01 - мар 02
ООО «Вимм-Билль-Данн Центральная Азия» (Производство молочной и соковой продукции.), Бишкек

руководитель отдела оптовых и региональных продаж

Разработка стратегии и анализ продаж, контроль поставок молочной и соковой продукции из Москвы, включая заказ продукции, доставка, растаможивание и отправка в страны Центрально-Азиатского региона (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан) автомобильным и железнодорожным транспортом, а также распределение продукции по Кыргызстану. Координация работы с головным офисом в Москве. Ведение переговоров с клиентами, дистрибьюторами и заключение договоров на поставку товара. Проведение ежемесячных совещаний с дистрибьюторами по результатам каждого месяца.

Имею связи в среднеазиатском регионе, клиентскую базу, знаю специфику рынков данного региона. Имеются связи в таможне и транспортных компаниях.
апр 01 - июн 01
ООО «Вимм-Билль-Данн Центральная Азия» (Производство молочной и соковой продукции.), Бишкек

менеджер оптовых продаж отдела привозной продукции

Развитие дилерской сети на вверенной территории.

Образование


май 05
высшее
Томский Политехнический Университет
Инженерно-Экономический
Томск
Экономика и управление на предприятии
июл 00
высшее
Киргизский Государственный Университет Строительства Транспорта и Архитектуры
Строительный
Бишкек
инженер-строитель ПГС

Знание языков


английский базовый уровень

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения:   Многосторонний‚ энергичный и целенаправленный руководитель‚ успешно достигающий намеченной цели в работе с людьми. Имею хорошие  деловые и личные качества руководителя: решительность‚ коммуникабельность‚ хорошие аналитические способности.
Обладаю успешным  опытом продаж и управления продажами  в B2B и FMCG областях. Имею навыки построение офиса с «0»

Рекомендации могу предоставить по требованию