Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Топ-менеджмент
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно
Возможность переезда:	возможно

Последнее место работы

сен 08 - сен 09 Северский Молочный Завод (Производство и реализация продуктов питания ), Краснодар

Начальник Отдела Продаж Организация работы службы сбыта предприятия. -Разработка и планирование объёмов продаж, ассортиментного перечня выпускаемой продукции, промо-акций, развитие новых территорий. - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников службы сбыта. - Разработка и проведение промо-акций для собственных сбытовых площадок. - Подбор и обучение сотрудников службы сбыта (логисты, операторы выписки, торговые представители, супервайзеры, региональные представители). - Проведение переговоров с национальными, локальными сетями и ключевыми клиентами. - Подготовка коммерческих предложение и маркетинговых мероприятий для национальных, локальных сетей. - Осуществление взаимодействия со всеми структурными подразделениями предприятия. - Составление, прогнозирование и расчёт планов продаж предприятия. - Бюджетирование. - Взаимодействие со сбытовыми площадками холдинга.

Предыдущий опыт работы

авг 03 - сен 08 Вимм-Билль-Данн (Производство и реализация продуктов питания), Краснодар

Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами Представление интересов и выступление от имени Компании при непосредственной работе с дистрибьюторами, клиентами Компании на выделенной территории. - Поиск дистрибьюторов на выделенной территории. - Внедрение стандартов компании на базе дистрибьюторов. - Разработка стратегий развития регионов. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами на выделенной территории. - Анализ рынка сбыта, сбор информации по конкурентным производителям - Планирование и прогноз планов продаж. - Планирование и постановка целей развития дистрибьюторов. - Обучение ТП дистрибьюторов с учетом стандартов работы компании. - Презентация, контроль, подведение итогов промо-акций компании на территории закрепленной за дистрибьютором. - Выполнение планов продаж, увеличение доли полки и доли рынка В подчинении – старшие менеджеры на территории, торговые представители дистрибьюторов 19 человек. Работа с торговыми точками города и Края, по продвижению продукции до конечного потребителя. Постоянный количественный и качественный мониторинг торговых точек на территории. Осуществление контроля за маркетинговыми активностями: - Обеспечение выкладки продукции на лучшем месте; - Управление торговыми площадями; - Контроль объема продаж, уровня запаса, рекомендованных цен; - Размещение POSM; - Установка дополнительных точек продаж. Проведение переговоров и заключение контрактов по эксклюзивному сотрудничеству с клиентами. Составление и планирование бюджета. Проведение активностей для достижения запланированного объема продаж. Проведение собеседований при приеме на работу, составление мотивации, обучение и контроль. Разработка и составление маршрутов для торговых представителей. Планирование работы, постановка задач и контроль выполнения поставленных целей. Контроль дебиторской задолженности. Работа с ключевыми клиентами, сетями, проведение переговоров, заключение договоров на поставку. Анализ деятельности конку

Образование

июл 98 высшее

Кубанский Государственный Технологический Университет Оборудование и Автоматизация Пищевых Производств Краснодар Инженер-Иеханик

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

янв 07 Профессия Руководитель

Корпоративный Университет ВБД Краснодар

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	Русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Профессиональные навыки: 1. Опыт управления отделом сбыта (15 человек в подчинении). 2. Управление бюджетом отдела. 3. Участие в принятии управленческих решений в компании. 4. Анализ рынка FMCG в крае, разработка стратегии развития для каждого дистрибьютора с учётом рынка. 5. Поиск дистрибьюторов на выделенной территории. 6. Внедрение стандартов компании на базе дистрибьюторов. 7. Разработка стратегий развития регионов. 8. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на выделенной территории. 9. Анализ рынка сбыта, сбор информации по конкурентным производителям 10 Планирование и прогноз планов продаж. 11. Планирование и постановка целей развития дистрибьюторов. 12. Обучение ТП дистрибьюторов с учетом стандартов работы компании. 13. Презентация, контроль, подведение итогов промо-акций компании на территории закрепленной за дистрибьютором. 14. Знание техники продаж. 15. Умение вести переговоры. 16. Ведение и расширение клиентской базы. 17. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. 18. Работа на выставках, презентация продукции. 19. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. 20. Составление и заключение договоров. 21. Контроль отгрузки и доставки товара. 22. Уверенное владение ПК. 23. Наличие личного автомобиля. 24. Стаж вождения 10 лет.