Сегодня у нас: 114123 вакансии, 86388 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТорговляБренд менеджер Руководитель филиала

РЕЗЮМЕ

Руководитель филиала

60 000 р.
Румянцев Илья Владимирович    (Краснодарский край, Краснодар)
Дата публикации: 24 марта 10
Идентификатор резюме: 43790
Стартовый оклад: 60 000 р.
Пол: мужской  Был 24.02.2010 
День рождения: 31 мар 1966
Образование: высшее
Местожительство: Краснодар
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Торговля
Специализация: Оптовая \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


фев 09 - фев 10
ООО "Ларина", ООО "Юг-Быттехника" (Оптовая торговля бытовой техникой и посудой.), Краснодар

Начальник отдела продаж/Коммерческий директор

Руководство отделом продаж (~30 сотрудников), хорошее знание и обширные деловые контакты на Юге России.

Продвижение и активные продажи А и B брендов в бытовой технике, климатического оборудования и широкого ассортимента посуды.

Согласование, утверждение и выполнение квартальных, месячных планов продаж, контроль за дебиторской задолженностью, внедрение передовых методов дистрибуции.

Разработка, согласование с поставщиками маркетинговых ходов, акций направленных на увеличение спроса данного ассортимента у конечного потребителя и увеличение доли (представленности) на полке у вторичной клиентской базы.

Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров и торговых представителей отдела продаж.

Взаимодействие с отделом закупок, транспортным подразделением и сервисным центром для создания максимально эффективного механизма по обслуживанию вторичной клиентской базы.

С 01.011.09 переведен на должность коммерческого директора. Принимал непосредственное участие в

ведении переговоров с поставщиками по созданию и поддержанию ассортимента наиболее рентабельного и высоко ликвидного товара учитывая влияния того или иного сезонного фактора.

Согласовывал с поставщиками годовые, квартальные и месячные планы закупок продукции, вел переговоры по формированию маркетингового и промо бюджета.

Предыдущий опыт работы


июл 07 - окт 08
ООО "Экорт-регионы" (Производство и оптовые продажи расходных материалов и канцтоваров.), Москва

Директор по развитию региональных продаж

Развитие и восстановление клиентской база по канцтоварам и роликовой продукции. Хороший переговорщик, удалось добиться возвращения около 80% клиентской базы после восстановления производства роликовой продукции.
фев 07 - июл 07
ООО "Новые подарки" (Импорт и оптовые продажи сувениров и подарков.), Москва

Начальник отдела продаж

Импорт и оптовые продажи сувенирной и подарочной продукции из Европы и Юго-Восточной Азии.

Внедрение принципа территориальной структуры в отделе продаж.

Анализ продаж по регионам и построения планов по развитию территориальных подразделений.

Построение планов командировок, сотрудников отдела продаж.

Командировки в филиалы компании в г. Екатеринбург и г. Ростов, работа по обучению персонала филиалов в привлечении клиентов из различных сегментов рынка (Розничные точки, сетевые магазины, оптовые клиенты), участие в выставках.

Привлечение клиентов из смежных по ассортименту компаний (Посуда, Канцтовары), за счет знания данных рынков и расчете на потенциальный интересе с их стороны к расширению собственного ассортимента продукции, путем привлечения сувениров и подарков.

Работа по внедрению новых принципов мотивации менеджеров по продажам.
мар 05 - окт 06
ООО "Фирма Экорт" \ ООО "Экорт-регионы" (Производство и оптовые продажи расходных материалов и канцтоваров.), Москва

Директор по развитию рег. продаж\ Зам. коммерческого директора

Москва, ООО "Фирма Экорт" \ ООО "Экорт-регионы"

В прямом подчинении 3-7 менеджеров. Удалось добиться существенного расширения ассортимента поставляемой продукции и как следствие увеличение объемов продаж. Командировки во Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Читу, Красноярск, Иркутск, Омск и другие города России помогли наладить хорошие, зачастую неформальные, дружеские отношения с первыми лицами ключевых партнёров. Хороший переговорщик, умею убеждать и при этом создавать атмосферу доверия с клиентом, выраженный лидер, хорошо консолидирую коллектив для достижения поставленной задачи. Опытен более 10 лет в оптовой торговле, отсутствие косяков с дебиторской задолженностью.
авг 03 - мар 04
ЗАО "Санси" (Производство, импорт и оптовые продажи товаров хоз. группы.), Москва

Коммерческий директор

Управление отделом продаж и отделом закупок, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль за дебиторской задолженностью, импорт, логистика, склад.
июн 96 - мар 02
ЗАО "Радиус-бытхим" / ЗАО "Радиус-хаусхолд" (Импорт и оптовые продажи бытовой химии и посуды.), Москва

Генеральный директор

Создание ЗАО «Радиус-бытхим» с нуля.

Формирование ассортимента, переговоры с поставщиками по ценам, логистике поставок хозяйственной группы -Yplon, Queckpaq, Sinderella.

Формирование команды сотрудников и мотивация персонала компании.

Работа по поиску офисных и складских помещений.

Управление персоналом ~50 человек, построение новой структуры компании ЗАО «Радиус-Хаусхолд», мотивация различных подразделений, финансовая отчётность перед собственником компании, увеличение оборота за год в среднем на 70%. Импорт и оптовые продажи посуды и сопутствующих товаров под марками “Arcos”, “Fortuna”, “Lacor”, Bormiolli”, и др.

Образование


май 89
высшее
МИИТ (МГУПС)
Механический
Москва
Инженер механик

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: Русский
Водительские права: нет
Дополнительные сведения: Специалист в области оптовой торговли ТНП с 15 летним стажем.
Выраженный лидер.