Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

фев 09 - фев 10 ООО "Ларина", ООО "Юг-Быттехника" (Оптовая торговля бытовой техникой и посудой.), Краснодар

Начальник отдела продаж/Коммерческий директор Руководство отделом продаж (~30 сотрудников), хорошее знание и обширные деловые контакты на Юге России. Продвижение и активные продажи А и B брендов в бытовой технике, климатического оборудования и широкого ассортимента посуды. Согласование, утверждение и выполнение квартальных, месячных планов продаж, контроль за дебиторской задолженностью, внедрение передовых методов дистрибуции. Разработка, согласование с поставщиками маркетинговых ходов, акций направленных на увеличение спроса данного ассортимента у конечного потребителя и увеличение доли (представленности) на полке у вторичной клиентской базы. Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров и торговых представителей отдела продаж. Взаимодействие с отделом закупок, транспортным подразделением и сервисным центром для создания максимально эффективного механизма по обслуживанию вторичной клиентской базы. С 01.011.09 переведен на должность коммерческого директора. Принимал непосредственное участие в ведении переговоров с поставщиками по созданию и поддержанию ассортимента наиболее рентабельного и высоко ликвидного товара учитывая влияния того или иного сезонного фактора. Согласовывал с поставщиками годовые, квартальные и месячные планы закупок продукции, вел переговоры по формированию маркетингового и промо бюджета.

Предыдущий опыт работы

июл 07 - окт 08 ООО "Экорт-регионы" (Производство и оптовые продажи расходных материалов и канцтоваров.), Москва	Директор по развитию региональных продаж Развитие и восстановление клиентской база по канцтоварам и роликовой продукции. Хороший переговорщик, удалось добиться возвращения около 80% клиентской базы после восстановления производства роликовой продукции.
фев 07 - июл 07 ООО "Новые подарки" (Импорт и оптовые продажи сувениров и подарков.), Москва	Начальник отдела продаж Импорт и оптовые продажи сувенирной и подарочной продукции из Европы и Юго-Восточной Азии. Внедрение принципа территориальной структуры в отделе продаж. Анализ продаж по регионам и построения планов по развитию территориальных подразделений. Построение планов командировок, сотрудников отдела продаж. Командировки в филиалы компании в г. Екатеринбург и г. Ростов, работа по обучению персонала филиалов в привлечении клиентов из различных сегментов рынка (Розничные точки, сетевые магазины, оптовые клиенты), участие в выставках. Привлечение клиентов из смежных по ассортименту компаний (Посуда, Канцтовары), за счет знания данных рынков и расчете на потенциальный интересе с их стороны к расширению собственного ассортимента продукции, путем привлечения сувениров и подарков. Работа по внедрению новых принципов мотивации менеджеров по продажам.
мар 05 - окт 06 ООО "Фирма Экорт" \ ООО "Экорт-регионы" (Производство и оптовые продажи расходных материалов и канцтоваров.), Москва	Директор по развитию рег. продаж\ Зам. коммерческого директора Москва, ООО "Фирма Экорт" \ ООО "Экорт-регионы" В прямом подчинении 3-7 менеджеров. Удалось добиться существенного расширения ассортимента поставляемой продукции и как следствие увеличение объемов продаж. Командировки во Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Читу, Красноярск, Иркутск, Омск и другие города России помогли наладить хорошие, зачастую неформальные, дружеские отношения с первыми лицами ключевых партнёров. Хороший переговорщик, умею убеждать и при этом создавать атмосферу доверия с клиентом, выраженный лидер, хорошо консолидирую коллектив для достижения поставленной задачи. Опытен более 10 лет в оптовой торговле, отсутствие косяков с дебиторской задолженностью.
авг 03 - мар 04 ЗАО "Санси" (Производство, импорт и оптовые продажи товаров хоз. группы.), Москва	Коммерческий директор Управление отделом продаж и отделом закупок, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль за дебиторской задолженностью, импорт, логистика, склад.
июн 96 - мар 02 ЗАО "Радиус-бытхим" / ЗАО "Радиус-хаусхолд" (Импорт и оптовые продажи бытовой химии и посуды.), Москва	Генеральный директор Создание ЗАО «Радиус-бытхим» с нуля. Формирование ассортимента, переговоры с поставщиками по ценам, логистике поставок хозяйственной группы -Yplon, Queckpaq, Sinderella. Формирование команды сотрудников и мотивация персонала компании. Работа по поиску офисных и складских помещений. Управление персоналом ~50 человек, построение новой структуры компании ЗАО «Радиус-Хаусхолд», мотивация различных подразделений, финансовая отчётность перед собственником компании, увеличение оборота за год в среднем на 70%. Импорт и оптовые продажи посуды и сопутствующих товаров под марками “Arcos”, “Fortuna”, “Lacor”, Bormiolli”, и др.

Образование

май 89 высшее

МИИТ (МГУПС) Механический Москва Инженер механик

Знание языков

английский

со словарем

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	Русский
Водительские права:	нет
Дополнительные сведения:	Специалист в области оптовой торговли ТНП с 15 летним стажем. Выраженный лидер.